公司客戶活動音樂會,客戶活動開場音樂

大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于公司客戶活動音樂會的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹公司客戶活動音樂會的解答，讓我們一起看看吧。

我是銷售，與客戶一同乘車去項目地，沒話聊該怎么辦？

這得看您客戶是什么類型的人，聊得好了讓人舒適，聊得尷尬了，會留下不好的印象。

假設(shè)我是一名女銷售，面對四種不同行為風格的客戶，會怎么聊~o(*￣▽￣*)ブ

• 張飛型客戶，他可能不喜歡別人跟他講廢話，想以最短的路線快速到達目的地。此時，我只能安靜地觀察，稍帶兩句欣賞的話。比如：張總，您看上去很年輕。可是有很多title，我好生羨慕，您是我奮斗的榜樣。（張總露出了看后輩慈祥的笑容）

• 二師兄型客戶，他可能是愛笑，有些幽默，注重感覺的。口頭禪“吶，做人嘛，最重要就是開心咯”。他可能愛跟朋友講電話，聊起自己的小孩。我會認真觀察他，通過他跟朋友聊天的內(nèi)容，之后切入。可能會說“張總，沒想到您這么年輕，小孩都這么大了呀。現(xiàn)在應(yīng)該不那么操心了吧？”（一路上張總都在講自己家小孩啦）我只需要傾聽加欣賞，讓他在愉快的聊天氛圍中度過。

• 劉備型客戶，他可能有些累，不太想表達，上車就閉上眼睛不再講話。

我只要簡單詢問他是否舒適即可。比如，“張總，車內(nèi)溫度還合適嗎？可樂和水給您放在旁邊了，還需要什么，您隨時給我說。那您休息會兒，到地方我叫您。”

• 諸葛亮型客戶，關(guān)注時間、成本。初次見面有點高冷，希望保持一定的安全距離。

我可能會說“張總，您喝點水，休息一下，我們預(yù)計還有30分鐘到達。我已查過路線，這條路不會堵車。您看還有其它需要，隨時安排，我會全程跟進，為您服務(wù)”。他可能會主動詢問一些項目相關(guān)事項，我只需表現(xiàn)得嚴謹，專業(yè)，有底氣即可。

不管是什么樣的客戶，我們在開啟話聊的時候，都要觀察對方的反應(yīng)，挖掘?qū)Ψ降男枨蟆Ｗ寣Ψ礁械讲环锤小?/p>

這個情況還得看你的客戶是喜歡聊天的人還是喜歡安靜。

一般銷售都是跟客戶聊關(guān)于項目的規(guī)劃或者對這個行業(yè)的整體看法以及行業(yè)現(xiàn)狀。

如果時間過長，那就會聊些雜事，選擇話題可以試探，比如最新熱門話題等，可以試探聊幾個話題看哪個話題客戶有興趣，有興趣的就深聊，沒興趣就一筆帶過。

如果客戶健談你就順著他的節(jié)奏，話題走就可以。

如果你覺得你是在沒話題可聊，或者覺得是在尬聊，那最好保持安靜。教你最好的一招。從背包里拿本書出來看書。這樣即使你不說話，客戶也會覺得你好學，從而給你很高的印象分。為后面的合作建立一個良好的基礎(chǔ)。

銷售和客戶去項目地沒話聊，說明你對這個項目都不清楚或者對這個項目就是一知半解。根本不存在路上無話可說的地步。你和客戶去項目地，說明你這個項目有可投資價值或者值得參考，你對這個項目應(yīng)該了如指掌。所以路上肯定更多的介紹此項目的一些情況和未來的前景。你自己都無話可說，只能說你對你自己的工作都不清楚，還指望客戶教你嗎，只能說公司派錯人了。了解項目的同時知道客戶的需求，從這個方面入手，也可以從這方面對客戶的一些背景，一些習性，還有期望，更多的是他意愿。對項目有足夠的認識。就會從項目本身引出客戶的更多有用的信息出來，所以銷售好不好，對自己的產(chǎn)品一定要有足夠的認識。

到此，以上就是小編對于公司客戶活動音樂會的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于公司客戶活動音樂會的1點解答對大家有用。